Представляем вашему вниманию стратегию привлечения новых клиентов посредством веб-сайта.
1. Применение ограничений. Лимитирование предложения не приводит к оттоку аудитории, наоборот активизирует спрос. Нехватки на полках боятся многие, а потому опасение за то, что завтра чего-то может не быть работает на продажи.
2. Стремимся соответствовать дню нынешнему. Следим за произошедшим, наблюдаем за тенденциями, людьми ставшими известными, и задействуем их для реализации товаров и услуг. Без опоздания цепляйтесь за актуальные тренды.
3. Генерируем продающий текст, которые подчеркивает сильные стороны Вашего товара. Для этого используем уникальные, завлекающие заголовки, но без штампованных фраз типа Только у нас, всплывающих блоков, надписей с ярко красной гаммой. Не нужно ничего навязывать, необходимо просто его спровоцировать что-нибудь купить.
4. Работа с визуализацией. Люди, существа визуальные и иногда лучший способ узнать о чем-то новом - сначала увидеть. Поэтому уместно добавить изображение или видеоролик товара либо услуги. Благоприятное впечатление производит эффект до и после, если сегмент товара или услуги это позволяет.
5. Выделите особенности своего продукта для клиентов. Придется придумать какие-либо фишки, которые укажут в чем Вы лучше конкурентов.
6. Предлагаем только одно. Не нужно подавать клиенту и то и это. Он просто растеряется в огромном выборе. Не жадничаем и создаем под каждый товар либо услугу - отдельный однострачник. И благодаря таким действиям есть возможность притянуть разных людей на отдельные страницы, где они найдут ответы на все свои вопросы.
7. Убираем лишние манипуляции. Лень присуща всем людям и потому в цене те, кто берет на себя часть забот. Поэтому лучше всего использовать скрипт заказа в 1 клик. К примеру зная общую информацию, пункт индекс не нужен. Можно найти его самостоятельно. Тем самым Вы удовлетворите стремление покупателя.
8. Экономим средства клиента. Оказывается, мы не только любители предаться безделью, но и любители избежать лишних затрат при шоппинге. Ставим окошко с бесплатным звонком, во время разговора рассказываем о скидках и приятных подарках к основной покупке.
9. Доказываем свою порядочность. Сертификаты, награды, экспертные отзывы убеждают пользователя, что с Вами можно иметь дело. Отлично работают такие бизнес-данные, как опыт и цифры по продажам.
10. Отключаем эмоции и включаем мозги. Ваш ресурс не должен быть супер красивым, он должен быть удобным в эксплуатации и грамотно структурированным.
11. Оптимизируем процессы в продажах. Нельзя медлить - это больше всего раздражает покупателей. Быстрое реагирование на запросы и решение задач точно в срок. Соблюдаем этику при разговоре с клиентом.
12. Принцип конфиденциальности. Необходимо убедить людей в том, что Вы гарантируете конфиденциальность и не будете разглашать третьим лицам полученную информацию.
13. Собираем трафик. Откуда можно брать посетителей? Из социальных сетей, из поисковых систем, с помощью e-mail рассылок.
14. Не пропадаем из поле зрения. Публикуйте посты, твиты, видите сообщество в соцсетях - налаживайте контакт с людьми, периодически подавайте что-то оригинальное. Не бойтесь общаться с целевой аудиторией напрямую. Пишите интересные статьи, приводите ссылки, рассказывайте об акциях.
15. Пробуйте. Ни сил, ни времени, ни финансов не жалейте на тестирование. Попытайтесь предлагать разнообразные продукты и разный материал. Порой, незначительная корректировка - одна фраза в заголовке, ирония вместо высокопарного текста действительно увеличивает количество обращений.